我聽施振榮先生的演講 - 世界是平的藍海策略

施振榮先生是誰，我想已不需要多做介紹，然而直到昨天(2007/1/11)，我才有幸能夠現場聆聽施先生的演講。題目「世界是平的藍海策略」雖然正是過去一兩年紅透半邊天、上班族必備的兩本書，然而演講內容絕非假根，真的是施先生多年來的經驗凝聚。也許施先生在聽覺與視覺上的表現，不如什麼名嘴顧問，然而無意間流露出來的經營智慧、博學多聞，真的值得後生小子的我們做為標竿來學習！

誰是贏家

施先生認為，世界是平的，因此不會有一個國家或公司，能在價值鏈上的所有活動都具有競爭力。因此，未來的贏家有兩種：整合者與被整合者。其條件為：

整合者 → 能有效整合全球最佳資源
被整合者 → 成為全球的最佳選擇，也就是 → 各領域的領導者

很多時候，整合者與被整合者常常同時發生。比如台灣的許多ODM廠商，既是全球最佳的被整合者，也是大中華地區的最佳整合者。不過，在整合與被整合環環相扣之下，消費者品牌，自然是最終的整合者。

SI與微笑曲線

微笑曲線也是大家都知道的論點了，不過施先生自己詮釋果然有爆點。大家早已知道，組裝已成電腦業附加價值最低的部份；同樣地，SI系統整合也是資訊業附加價值最低的部份！此話一出，當場把一堆自以為是RD的人給打到谷底！

怎麼會這樣哩？其實SI公司附加價值低、賺不了錢的原因，就是規模太小、不能複製，讓成本降不下來，畢竟台灣政府只有一個，做完一攤也不會有續攤。不過，這不能怪罪台灣市場小，像是美國最大的SI公司EDS一樣做的苦哈哈，看來吃不飽餓不死，真是SI的宿命！

因此，施先生趁機強調，雖然他是品牌先生，但大家不要誤會以為製造不重要、降低成本不重要！降低成本與發展品牌必須兩頭並進，絕不能放棄台灣既有在cost down上的能力，而同時塑造知名台灣品牌，才是台灣該走的路！

發展 IP 智財

有人問到台灣是否有可能發展IP(Intellectual Property)。施先生認為，當然可以，也一定要做！而要做IP，就要做 Universal IP (我認為是施先生指可以很普遍、到處都能用的IP)，第二就要有「量」，因此最好還是要借重台灣現有世界第一的PC、HW，把IP與HW做在一起來商品化，才能一起走出去。(讓我想到，我前幾天寫的將『安全』列為標準配備的資訊科技...^^)


最後的爆點

施先生一直侃侃而談到晚上十點，突然施先生的手機響了！施先生尶尬地接起電話，原來是夫人打電話催他回家！施先生在台上也顧不得形象，趕緊跟老婆大人說，馬上就要走了啦！因此，最重要的智慧就是，一定要聽老婆的話！哈哈哈！就在大家的笑聲中結束了這場演說。

我的心得

雖然試著整理，但還是有很多值得深思的話語，沒有一一列出來，而施先生舉的例子跨足不同行業，而且很多都很新，可以想見，施先生平日一定有大量閱讀與學習，才會一直跟著時代在走。看到施先生退休後，還是這麼努力地、快樂地在為理想打拚，上完今晚這一課，心裡滿滿地都是說不出的感動！

圖片出自施先生薪傳網站(StanShares)，並請自由下載施振榮先生〔世界是平的藍海策略〕的簡報與錄音。